Cómo cobramos
El sector de los agentes de compra tiene un problema de confianza bien ganado: comisiones pactadas con la fábrica, márgenes escondidos en el precio, «descuentos» que se quedan por el camino. Nosotros cobramos de una sola parte —de ti— y se ve dónde.
El modelo
La fee fija cubre el trabajo que hay que hacer aunque el pedido no acabe cerrándose: sourcing, verificación y negociación. La comisión sobre el valor FOB alinea nuestro interés con el volumen que mueves. Ni una ni otra están escondidas.
FIJA
Un importe cerrado por proyecto que cubre el sourcing, la verificación de fabricante y la negociación. Se cobra al arrancar la fase 2 —cuando ya has elegido proveedor— y no depende de que el pedido salga.
Por qué existe: porque el trabajo de buscar y verificar se hace igual, cierres o no. Sin ella, ese trabajo se pagaría escondido en el precio del producto, que es exactamente lo que criticamos.
VARIABLE
Un porcentaje sobre el valor de la mercancía en fábrica, en el rango habitual del sector —entre el 3 % y el 10 % según tamaño y complejidad— y a la baja según volumen y recurrencia.
Por qué sobre FOB y no sobre el total: porque calcularla sobre el coste con flete incluido nos daría un incentivo perverso a que el flete fuese caro.
CERO
No cobramos nada de la fábrica. Ni comisión, ni rappel anual, ni descuento retenido. Nuestro único ingreso de la operación es el que aparece en tu presupuesto.
Por qué importa: porque si cobrásemos de las dos partes, cada euro que te ahorramos sería un euro que nos quitamos. Solo se puede negociar a fondo contra alguien de quien no cobras.
Por qué no hay una lista de precios en esta página
Porque sería mentira. Un pedido de 8.000 € de una referencia y un pedido de 60.000 € con cuatro referencias, tres muestras y dos inspecciones no cuestan lo mismo de gestionar, y poner un número redondo aquí solo serviría para tener que corregirlo en la primera reunión.
Lo que sí hacemos: el importe exacto —fijo y porcentaje— va en la primera propuesta que recibes, junto al resto de partidas, antes de que exista ningún compromiso. Y puedes meter nuestra tarifa en la calculadora de coste real para ver qué peso tiene sobre el total: en un pedido tipo, ronda el 7 %.
Dos formas de entrar
La diferencia entre los dos packs no es comercial: es real. En el segundo pedido con el mismo proveedor no hay que buscar fábrica, ni verificarla, ni negociar desde cero. Cuesta menos hacerlo, y por eso cuesta menos.
Primer pedido
Pensado para que probar el servicio no dependa de creerte lo que dice esta web. Fee de gestión reducida y comisión estándar.
Por qué es más barato: porque somos nuevos como marca y necesitamos casos reales más de lo que necesitamos margen en el primer pedido. Es un intercambio, no una promoción.
A partir del segundo
Para cuando el proveedor ya está validado y la ficha técnica hecha. El trabajo baja y la tarifa baja con él.
El escalón: la comisión baja por tramos de volumen anual. Los tramos se fijan en el acuerdo marco, por escrito, y no se revisan a mitad de año.
Transparencia incómoda
Estas partidas son de terceros y se repercuten a coste, con la factura del proveedor detrás. Ninguna lleva margen nuestro encima. Las ponemos aquí porque el sitio habitual para descubrirlas es la segunda factura.
| Partida | Quién la cobra | Cómo se maneja |
|---|---|---|
| Inspecciones (DUPRO, PSI) | Empresa de inspección independiente | A coste, con presupuesto previo. El alcance se decide contigo antes de contratarla. |
| Muestras y su envío urgente | Fábrica y courier | A coste. Muchas fábricas descuentan el importe de la muestra del pedido final; lo negociamos. |
| Flete, seguro y recargos de terminal | Transitario y naviera | A coste, con la cotización del transitario a la vista. No cobramos comisión sobre el flete. |
| Arancel e IVA de importación | Administración | Los liquida tu empresa como importador. Nosotros calculamos y gestionamos, no intermediamos el pago. |
| Despacho aduanero | Agente de aduanas | A coste. Trabajamos con agente propio, y puedes usar el tuyo si ya lo tienes. |
| Ensayos de laboratorio y certificación | Laboratorio acreditado | A coste, cuando el producto lo exige. Se decide en la fase de verificación, no cuando la carga ya está aquí. |
Lo que sí es gratis
La primera llamada, el sourcing inicial y la propuesta comparada con precio total real. Si después decides no seguir, no hay factura y te quedas con el trabajo hecho: nombres de fabricantes verificados y estructura de coste de tu producto.
Es un riesgo asumido a conciencia. Preferimos perder algunas horas a que nadie pruebe el servicio por no saber qué va a costarle.
Y una advertencia sobre las cifras de esta página
Los rangos que damos —el 3 % al 10 % de comisión, el 7 % de peso sobre el total— son referencias de mercado y supuestos de trabajo. CONEX361° está arrancando y las va a ajustar con los primeros pedidos reales.
Cuando cambien, cambiarán aquí. Lo que no va a cambiar es que el número esté escrito antes de que firmes nada.
Pedir el número exacto
Con el producto y la cantidad orientativa podemos ponerle cifra a todo: fee, comisión y las seis partidas de terceros. Antes de que exista ningún compromiso.
Plazas de Pack Piloto
Estamos buscando dos o tres primeros clientes de sectores distintos. No es escasez artificial: es la capacidad real de ejecutar bien un primer pedido a la vez que se monta la operativa.
Si tu caso encaja, lo decimos en la primera llamada. Si no encaja, también.